רוצים למכור את הרכב הישן שלכם, אבל אין לכם כוח להתעסק עם זה? אתם לא לבד.
תהליך מכירת רכב באופן עצמאי כולל לא מעט שלבים:
- צילום ופרסום הרכב בערוצים השונים – צריך לצלם את הרכב מזוויות שונות, להדגיש את היתרונות שלו, ולפרסם באתרים ובאפליקציות פופולריות. כתיבה של מודעה מדויקת ואמינה תשפיע על כמות ואיכות הפניות שתקבלו.
- בחירת המחיר הנכון – המחיר הוא שילוב בין הערך של הרכב לפי מחירון (ולא ניכנס כאן לסוגי מחירונים) לבין מצבו בפועל – קוסמטית ומכנית. מצד אחד נרצה לקבל את המקסימום האפשרי, מצד שני – אם נציב תג מחיר גבוה מדי, נפסיד פניות רציניות ונתקע עם הרכב.
- שיחות טלפון עם מתעניינים (חלקם לא רציניים, אחרים מבולבלים, ואולי גם קצת חצופים) – תתכוננו לשיחות מכל הסוגים – רציניות, מבלבלות, חטטניות ולעיתים גם חצופות. תצטרכו לדעת לסנן ולהבין מי באמת מתעניין ומי סתם מבזבז את הזמן.
- תיאום נסיעות מבחן ובדיקת רכב – אם מישהו רציני, תצטרכו להיפגש איתו, לתת לו לנהוג, ולפעמים גם ללוות אותו לבדיקה במכון. מדובר בזמנים שתצטרכו לפנות ובסיכון מסוים שמלווה כל נסיעה כזו.
- התמודדות עם תוצאות הבדיקה – מה נחשב לבעיה מהותית ומה לא – בבדיקה יכולים לעלות ליקויים – חלקם טכניים קלים, אחרים מהותיים. אתם תצטרכו להבין מה באמת משפיע על שווי הרכב ומה סתם משמש כקלף מיקוח מצד הקונה.
- ולבסוף – איך מעבירים בעלות ומקבלים תשלום בצורה בטוחה – יש להעביר בעלות בדואר או באינטרנט, ולוודא שהתשלום מתבצע בצורה בטוחה (מזומן – וכמה מזומן מותר לקבל, או העברה בנקאית מאומתת). הסדר לא נכון כאן עלול לגרום להפסדים או בעיות משפטיות.
למכור רכב באופן פרטי – זו ממש לא משימה בלתי אפשרית, אבל זו בהחלט עבודה.
כאן בדיוק נכנסים לתמונה מגרשי רכב או קוני רכבים במזומן.
נכון, הם קונים את הרכב במחיר שיאפשר להם גם להרוויח – ולכן המחיר שתוכלו לקבל מהם יהיה לרוב נמוך יותר ממכירה פרטית.
אבל בתמורה לכך אתם מקבלים שקט נפשי, חיסכון בזמן, תהליך מהיר ובלי כאבי ראש.
אז למי זה מתאים?
- למי שלא רוצה להשקיע זמן בפרסום, בשיחות ובבדיקות
- למי שצריך את הכסף באופן מיידי ורוצה למכור את הרכב מהר.
- רכבים שדורשים תיקוני פחחות או אפילו יותר מזה ואתם מוכנים לוותר על חלק מהכסף תמורת זה שמישהו אחר יעשה את התיקונים במקומכם.
אם אתם לחוצים בזמן, או פשוט לא בא לכם לעבור את כל הסאגה של מכירה פרטית – מכירה למגרש או "קונה רכבים במזומן" היא פתרון מצוין.
אם לעומת זאת יש לכם את הסבלנות, ותרצו למקסם את מחיר הרכב – שווה לנסות למכור לבד.
אל תשכחו גם (ברכבים החדשים יותר בעיקר) כל חודש שאתם לא מוכרים את הרכב המחיר שלו גם יורד.
אז מה אני חושב: שכל אחד צריך להתעסק במה שהוא יודע לעשות.
אתם תמשיכו בעבודה שלכם – ותרוויחו את הזמן והשקט. תנו למי שמתעסק ברכבים כל יום למכור את הרכב שלכם ביעילות, בלי כאבי ראש.
